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职责描述
1、 根据市场发展及战略规划，量化目标，制定区域销售战略地图并负责实现 ；
2、 设计规划区域的代理商布局，指导代理商完成经销商和分销商开发；
3、 完成代理商评级，解决代理商抱怨，帮助代理商协调各方资源达成履约目标；
4、 引导代理商按市场需求合理配置人员（销售、市场及产品人员），辅助管理代理商及经销商的机会和目标 ；
5、负责承接区域大项目目标达成落地 ，跟踪已获取的信息机会并实现转化渠道机会挖掘，大项目全流程节点管控；
6、挖掘新的客户需求及项目机会同步漏入信息漏斗推动信息滚动更新，构建区域合伙人体系及商务关系运作，保障项目中标，支撑目标达成，重点用户跑赢及薄弱用户关差；
7、协调资源与代理商联动开展区域内的市场营销及活动策划，协同营销实施转化
8、协调资源完成区域内员工和代理商员工的培训覆盖及效果评估
9、承接所辖渠道的净收入指标，通过分销和直销实现目标；
10、建立销售问题全流程协同平台，保证所负责渠道或客户业绩达标；
11、销售网络开发与经营、漏斗管理、销售预测。
12、与客户的高层人员、现场人员协调，与客户进行谈判、联络、收款等。
13、招标文件编写、招标工作。
14、参与策划有关公司产品的展会等活动‘’
15、完成上级领导安排的其他工作。
任职要求
1、 根据市场发展及战略规划，量化目标，制定区域销售战略地图并负责实现 ；
2、 设计规划区域的代理商布局，指导代理商完成经销商和分销商开发；
3、 完成代理商评级，解决代理商抱怨，帮助代理商协调各方资源达成履约目标；
4、 引导代理商按市场需求合理配置人员（销售、市场及产品人员），辅助管理代理商及经销商的机会和目标 ；
5、负责承接区域大项目目标达成落地 ，跟踪已获取的信息机会并实现转化渠道机会挖掘，大项目全流程节点管控；
6、挖掘新的客户需求及项目机会同步漏入信息漏斗推动信息滚动更新，构建区域合伙人体系及商务关系运作，保障项目中标，支撑目标达成，重点用户跑赢及薄弱用户关差；
7、协调资源与代理商联动开展区域内的市场营销及活动策划，协同营销实施转化
8、协调资源完成区域内员工和代理商员工的培训覆盖及效果评估
9、承接所辖渠道的净收入指标，通过分销和直销实现目标；
10、建立销售问题全流程协同平台，保证所负责渠道或客户业绩达标；
11、销售网络开发与经营、漏斗管理、销售预测。
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