|
|
| |
| |
职位描述 用小程序查看更多 |
|
职责描述
1、根据公司策略和年度目标，拓展目标客户，广泛发展离散制造业、机械装备等工业互联网行业内潜在客户
2 、对接政府渠道、行业企业、联盟等渠道，进行商机转化 ；
3、 根据客户产品及相关行业业态，聚合上下游企业及产业，形成互联网生态；
4、 挖掘行业内客户需求，根据客户需求进行方案洽谈与展示；简单分析客户需求，协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写；
5、 全流程跟进项目招投标工作，与团队配合完成项目的前期整体方案规划、标的应答及现场述标；
6、 项目签署、交付过程中内外部流程协调，过程合规性风险性把控；
7、 商务合作条款谈判，签订合同，节点跟踪，辅助项目验收并完成回款；
8、 配合公司不定期组织市场活动、重点客户拜访接待，扩大品牌影响力
9、 及时收集反馈市场信息，对公司营销策略、产品改进、新产品开发等工作提出参考意见
任职要求
1、本科及以上学历，3年以上离散制造行业销售工程师岗位工作经验优先
2、在软硬件系统集成或者工业解决方案等领域工作超过3年，主导拿单不少于3个；
3、熟悉智能制造、机械装备行业，了解集成型产品/解决方案的业务模式特点，具备快速匹配和理解客户的需求能力；
4、具有企业、政府资源者优先，理解企业的痛点和难处；
5、具有一套行之有效的搞定客户、推进项目合作的方案体系，具备对项目合作有实质性的指导和推进能力，具备整体项目的统筹规划能力和前期的项目服务咨询能力；
6、具有高度的工作热情，良好的团队合作精神，工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；
7、具有较强的组织管理能力、团队领导能力、沟通能力和抗压能力；
8、可接受出差
|
|
| |
|
|
| |
|
