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大客户销售管理 点击:4次
工作编号:1268586
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海尔集团公司 查看企业资料及职位
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2025-8-18 |
| 青岛市- 5年以上经验 | 本科及以上 | 招1人 | |
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职责描述
1、承接CKA商用渠道的业务开拓，实现盈利和可持续发展战略。通过对外找对客户关键干系人并与之建立良好的客情关系，对内创建新业务流程，拉通各节点，满足客户在商务、增值化的当地话服务以及产品定制化和差异化产品组合需求，持续扩大海尔在商用领域的市场份额，保障竞争力目标落地。
2、对业务的销额、销量及全流程利润负责，按照业务模式需要，协同各区域当地团队通过全流程协同体系，支持冷柜商用业务的发展；
3、制定符合客户需求的产品组合策略，推进策略及产品组合的有效落地执行；
4、梳理所负责客户的商用产品三年Roadmap，协同企划、开发、制造等节点确保产品迭代方案按期执行；
任职要求
1、学历：本科以及以上学历 (有相关工作经验者，条件可放宽)；
2、工作经验：5年及其以上具备商用大客户销售经验或在其它企业从事过商用制冷产品者优先考虑；
3、业务能力：
3.1 熟悉产品功能、性能，且具备较强的市场敏感性；
3.2 有较强的逻辑思维、沟通能力、执行能力
3.3 有较好的抗压能力，快速的团队整合能力
3.4 熟悉目标管理、过程控制，较强的创新学习、资源整合能力；
3.5 英语听说流利者优先，能适应短期出差；
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